Один из самых полезных выводов по платному трафику я сделал не на росте, а на сливе бюджета.

Один из самых полезных выводов по платному трафику я сделал не на росте, а на сливе бюджета.

Кампания выглядела идеально: хороший CTR, приемлемый CPC, заявки шли стабильно. Но после первой же сверки с продажами стало ясно — часть трафика давала дешевые лиды, которые почти не доходили до сделки. В итоге мы держали канал с «красивой» отчетностью, но слабой экономикой.

Что сработало:
— перестали оценивать источник только по CPL;
— добавили разрез по качеству лида и доле доходимости;
— отключили несколько площадок, которые забирали бюджет, но не приносили выручку;
— пересобрали креативы под более узкий сегмент аудитории.

Вывод простой: платный источник трафика нужно мерить не по кликам и не по заявкам, а по деньгам на выходе. Иногда самый дорогой лид оказывается самым прибыльным, а самый дешевый — самым убыточным 💡