Платный трафик на лендинг с формой захвата часто выглядит как лидогенерация, а по факту — как слив спенда в му

Платный трафик на лендинг с формой захвата часто выглядит как лидогенерация, а по факту — как слив спенда в мусор.

Что происходит на практике:
— заявка есть в CRM;
— клик уже списан;
— телефона нет, либо там «123», «1111111» и прочий мусор;
— отдел продаж считает лидом то, что не дозвонить и не монетизировать.

Проблема не в “плохих людях”, а в экономике воронки: вы платите за действие, которое не проходит даже базовую валидацию. И если это не отрезать, то CPL будет выглядеть приемлемо, а cashflow — деградировать.

Что стоит смотреть:
1. Долю невалидных лидов в разрезе связки.
2. Конверсию формы в дозвон.
3. Сколько спенда уходит в заявки, которые не доходят до контакта.
4. Где именно съедается маржа: креатив, преленд, форма, оффер.

Если у вас есть тестовый бюджет, сначала считайте не “сколько лидов пришло”, а “сколько из них можно превратить в деньги”. Иначе break-even уедет раньше, чем вы поймёте, что трафик был дешёвым только на отчёте. 📉