Как GoodTab пересобрал performance-сплит на фоне удорожания клика

Как GoodTab пересобрал performance-сплит на фоне удорожания клика

GoodTab — digital-продукт из категории, где цена привлечения давно растёт быстрее, чем качество трафика. Для команды это типичная задача 2026 года: не просто покупать объём, а удерживать экономику в рамках, когда last-click уже плохо объясняет вклад каналов, а креативы можно генерировать быстро, но «выстреливают» не все.

Задача была практической: найти, какие связки каналов и креативов дают не только регистрации, но и более устойчивую выручку по воронке. Ставка на одну точку атрибуции здесь уже не работала — в условиях privacy-first-модели и размывания чистого SEO нужно смотреть шире: на поведение после первого касания, вклад ретаргетинга, повторные визиты и качество входящего спроса.

Решение строилось вокруг пересборки performance-логики:
— сократили зависимость от одного канала;
— разделили тесты по аудиториям и этапам воронки;
— стали оценивать не только стоимость регистрации, но и последующее движение пользователя;
— креативы проверяли сериями, а не единичными запусками, чтобы отследить, какая концепция реально держит внимание.

Что важно: кейс не про «магический» рост в процентах, а про дисциплину управления трафиком. Когда рынок уходит от дешёвого объёма к более дорогой и более осмысленной покупке, выигрывает тот, кто быстрее видит вклад каждого касания и не надеется на last-click как на единственный источник правды.

**Урок для Head of Performance простой:** если у вас дорожает привлечение, не пытайтесь компенсировать это только масштабом бюджета. Сначала пересоберите измерение, затем креативную матрицу, потом — сплит каналов. В 2026 году это уже не «оптимизация», а базовая защита маржинальности.

— @PerfNewsDigest

Дополнительный контекст — @MessengerMarketingRu