<b>Как не ошибиться в расчётах ROI, EPC и payback: 5 формул, которые ломают решения</b>

<b>Как не ошибиться в расчётах ROI, EPC и payback: 5 формул, которые ломают решения</b>

В арбитраже проблема часто не в трафике, а в том, что считают по разным базам. Один смотрит на оборот, второй — на чистую прибыль, третий — на кэшфлоу. В итоге ROI «вроде плюс», а денег на следующий сплит уже нет.

Базовый набор:
— <code>ROI = (Profit / Spend) × 100%</code>
— <code>EPC = Payout / Clicks</code>
— <code>CR = Conversions / Clicks × 100%</code>
— <code>CPA = Spend / Conversions</code>
— <code>Payback = Time until revenue covers spend</code>

Главная ошибка — подставлять в ROI выручку вместо прибыли. Если в доходе не вычтены бонусы, холды, комиссии и возвраты, цифра становится декоративной. Для оффера с длинным холдом это особенно опасно: отчёт показывает плюс, а касса ещё не вернулась.

EPC тоже часто читают слишком буквально. Он полезен только в связке с объёмом кликов и качеством трафика. Высокий EPC на малом объёме не спасает, если CR нестабилен, а апрув проседает на следующем шаге воронки.

Для принятия решения держите одну таблицу: spend, clicks, leads, approved, paid, revenue, net profit. Тогда видно не только итоговый ROI, но и <i>на каком этапе</i> экономика ломается. Это экономит тесты и убирает спор «заливаем дальше или стопаем».

Если цифры не сходятся, сначала проверьте базу расчёта, а не крео. Ошибка в формуле стоит дороже, чем ошибка в тесте.