<b>Как читать кейс по трафику, чтобы не перепутать хороший ROI с удачной случайностью</b>

<b>Как читать кейс по трафику, чтобы не перепутать хороший ROI с удачной случайностью</b>

Почти любой «успешный кейс» можно разложить на одинаковые блоки: источник, крео, оффер, воронка, окно атрибуции, объём. Если хотя бы один блок скрыт, кейс годится для вдохновения, но не для решения о бюджете.

Что проверять первым:
— <code>EPC</code> по связке, а не общий итог по аккаунту
— <code>CR</code> по каждому шагу воронки: клик → лид → апрув
— объём: 20 конверсий и 2000 конверсий — это разные уровни доверия
— долю тестового бюджета: если кейс «взлетел» на слишком маленькой выборке, повторяемость низкая

Смотрите на экономику, а не на красивую формулировку. Если в кейсе указан <code>ROI</code>, но нет расходов по статьям, значит вы не видите ни переплат по трафику, ни слабого места в воронке. Если есть только payout и конверсия, но нет апрува и возвратов, это ещё не прибыль, а промежуточная картинка.

Полезная привычка: пересчитывать чужой кейс в своей модели.
— свой CPC/CPM
— свой % апрува
— свой hold
— свой churn, если модель подписочная

Один и тот же кейс может быть плюсовым у команды с дешёвым инвентом и убыточным у команды с тем же креативом, но другим закупом. Поэтому ценность кейса — не в истории успеха, а в наборе параметров, которые можно перенести.

Берите из кейса не «заработали много», а три числа: <code>EPC</code>, объём и апрув. Остальное — уже повод задать вопросы.