117 ИТ-проектов в воронке — и большинство отвалилось не из-за идеи, а из-за одного вопроса: **«Ты готов за эту

117 ИТ-проектов в воронке — и большинство отвалилось не из-за идеи, а из-за одного вопроса: **«Ты готов за эту цифру отвечать?»**

Контекст простой: в бизнесе часто тащат в работу всё подряд — без реестра, без ресурсной модели, без понимания, кто платит за ошибку. В affiliate-cpa это выглядит знакомо: оффер выглядит жирно, гео перспективное, cap вроде есть, а потом выясняется, что команда не тянет холд, апрув проседает, а P&L не сходится.

Что сработало в кейсе:
- сначала собрали реестр инициатив;
- потом разложили по ресурсам и ограничениям;
- отдельно посмотрели P&L и срок окупаемости;
- и только после этого задали ключевой вопрос владельцу: **готов ли он нести цифру, а не просто идею**.

Результат: из 117 проектов выжили только те, у которых были понятные деньги, ответственный человек и реальная загрузка. Остальные не «зарезали» — их просто не пустили в дорогой слив внимания и бюджета. 🔎

Для сетки, команды и партнёрки это тот же фильтр: если оффер не проходит по цифрам и ответственности, он не candidate — он балласт.