<b>ROI без ловушек: как читать цифру, чтобы не перепутать прибыль с самообманом</b>

<b>ROI без ловушек: как читать цифру, чтобы не перепутать прибыль с самообманом</b>

ROI считают быстро, а ошибаются ещё быстрее. Формула простая: <code>(выручка — расходы) / расходы × 100%</code>. Но если в расходы не попали креативы, трекинг, ФОТ, спенды и открутка тестов, цифра становится декоративной.

Что проверять перед тем как радоваться:
— ROI нужно считать <i>по когорте</i>, а не по одному дню.
— Если есть холд, возвраты и отложенные выплаты, смотри на <code>payback period</code>, а не только на процент.
— Высокий ROI на маленьком объёме часто ничего не доказывает: у него слабая база, и один удачный поток искажает картину.
— Сравнивай ROI только внутри одной экономики: один и тот же % в iGaming и в lead-gen может означать разную реальную маржу.

Полезная проверка для медиабайера: если после добавления всех операционных расходов ROI просел в ноль, значит, у тебя был не бизнес, а красивый спред в таблице.

Хорошая привычка — считать ROI вместе с EPC, CR и LTV. Тогда видно не только «сколько заработали», но и <u>за счёт чего</u> это держится.