Самая частая ошибка в платном трафике — искать «лучший источник» вместо того, чтобы считать экономику по ворон

Самая частая ошибка в платном трафике — искать «лучший источник» вместо того, чтобы считать экономику по воронке.

На практике правило простое: не масштабируй канал, пока он не дал стабильный CPL/CPA хотя бы на минимальном объёме. Красивый CTR и дешёвый клик ничего не значат, если дальше лид не доходит до оплаты.

Что проверять в первую очередь:
— качество лида, а не только его цена;
— скорость выгорания связки;
— долю повторных покупок;
— окупаемость по горизонту 7/14/30 дней.

Часто выигрывает не самый «модный» источник, а тот, где есть управляемость: понятная аудитория, прогнозируемый объём и возможность быстро тестировать креативы. 📈

Правило из опыта: сначала докажи прибыльность на маленьком бюджете, потом докручивай объём. Иначе масштабируешь не канал, а убыток.