5 ошибок в B2B SEO, из-за которых трафик есть, а лидов от партнёрок — нет

5 ошибок в B2B SEO, из-за которых трафик есть, а лидов от партнёрок — нет

В нише SaaS-партнёрок SEO часто делают как у медиа: пишут много статей, собирают хвосты запросов и ждут заявки. Проблема в том, что у читателя здесь не «узнать», а «выбрать сервис под свою задачу».

— Пишут под слишком общий интент: «что такое трекер» вместо «как сравнить трекер по postback, дедупликации и ролям».
— Не встраивают коммерческие страницы в контент-воронку: статья есть, а дальше нет перехода к сравнению, кейсу или демо.
— Делают один шаблон под все сегменты: арбитражник, агентство и inhouse-команда ищут разное.

Ещё одна ошибка — игнорировать доказательства. В B2B SEO мало просто объяснить термин. Нужны таблицы сравнения, скриншоты интерфейса, мини-кейсы, FAQ по интеграциям. Иначе текст выглядит как учебник, а не как материал, который помогает принять решение.

Если SEO не приводит к лидам, проверьте два места: интент запроса и следующий шаг после статьи. Обычно проблема не в объёме контента, а в том, что он не ведёт читателя к выбору продукта.