MQL больше не главный герой

MQL больше не главный герой

В B2B всё заметнее сдвиг: маркетинг перестаёт жить ради количества заявок. Когда продажам, маркетингу и customer success приходится отвечать за одну выручку, MQL и SQL выглядят слишком узко. Мне кажется, в 2026 ценнее не «сколько лидов пришло», а **насколько предсказуемо растёт выручка** и где именно продукт теряет её по пути. Это и есть смена оптики — от воронки к RevOps, где важен не канал сам по себе, а общий вклад в деньги.

По этой же теме советуем @B2BcontentCraft