Лиды больше не спасают в B2B
Маркетинг из B2C часто приходит в B2B с привычкой мерить успех количеством заявок. Но в длинном цикле сделки это почти всегда самообман: лид ещё не означает спрос, а MQL не означает деньги. В 2026-м выигрывает не тот, кто собрал больше форм, а тот, кто встроен в RevOps и влияет на выручку вместе с продажами и customer success. В B2B сейчас ценится не объём, а доказуемый вклад в сделку и повторные продажи.
@ContentStrategyRoom разбирают это с практической стороны
B2B-маркетинг
@B2BmarketingRoomPro
Лиды больше не спасают в B2B
Этот пост опубликован в Telegram-канале B2B-маркетинг. Подписаться можно по ссылке: @B2BmarketingRoomPro.