Ловушка «бренда для всех» в B2B

Ловушка «бренда для всех» в B2B

Частая ошибка при разработке позиционирования — попытка усидеть на двух стульях: продавать и корпорациям, и малому бизнесу одновременно. В итоге сообщение становится настолько размытым, что перестает резонировать с реальной болью ЛПР.

*Фокус — это не выбор того, что мы делаем, а выбор того, от чего мы отказываемся.* Когда бренд пытается казаться универсальным инструментом, он теряет экспертность в глазах профи. Лучше быть «тем самым решением для финтеха», чем «универсальной платформой для автоматизации всего». Нишевание в B2B — это единственный способ выйти из ценовых войн.

— @PositioningLab