Смерть классической воронки в B2B

Смерть классической воронки в B2B

В 2026 году погоня за количеством заявок (лидогенерация) окончательно превратилась в «гонку вооружений» без реальной отдачи. Компании, которые до сих пор измеряют эффективность маркетинга через стоимость одной заявки, проигрывают тем, кто перешел на модель единой ответственности за выручку (RevOps).

Сейчас важно не то, сколько контактов заполнили форму, а как контент формирует экспертный авторитет бренда в поисковых системах. В эпоху нулевых кликов (zero-click) побеждает тот, кто дает глубокую экспертизу сразу в поисковой выдаче, а не просто заманивает пользователя на посадочную страницу ради сбора почты. Старая модель превратилась в имитацию бурной деятельности, пока деньги уходят к тем, кто строит доверие через полезные смыслы, а не через формы обратной связи.