В платном трафике выигрывает не тот, кто льёт больше, а тот, кто быстрее считывает цифры.

В платном трафике выигрывает не тот, кто льёт больше, а тот, кто быстрее считывает цифры.

Базовый набор метрик, без которого запуск превращается в гадание: CTR, CPC, CR, CPM и ROI. Если CTR ниже 1% — креатив уже вызывает вопросы. Если CPC растёт, а CR стоит на месте — проблема не в аукционе, а в связке. Если CPM скачет, но лиды не дешевеют, значит, аудитория выгорает или таргет слишком широкий.

Сильные команды смотрят не только на стоимость лида, а на весь путь: от клика до оплаты. Иногда связка с дорогим CPC даёт лучший ROI, чем «дешёвый» трафик с плохой конверсией. 📊

Правило простое: сначала ищем, где теряются проценты, потом масштабируем объём. Именно так платные источники начинают приносить прогнозируемую прибыль, а не красивую статистику.