Два главных маршрута в e-commerce — свой D2C-магазин и маркетплейсы. Оба работают, но по-разному.

Два главных маршрута в e-commerce — свой D2C-магазин и маркетплейсы. Оба работают, но по-разному.

Маркетплейсы дают быстрый старт: есть трафик, доверие аудитории и готовая логистика. Это удобно для проверки спроса и масштабирования ассортимента. Но за этот вход платят комиссиями, жёсткими правилами и ограниченным контролем над брендом.

Свой магазин — это больше свободы в ценообразовании, коммуникации и повторных продажах. Здесь вы строите базу клиентов, а не арендуете чужой поток. Минус очевиден: трафик нужно покупать и конверсию — выстраивать самому.

Практика обычно не в выборе «или-или», а в балансе: маркетплейсы — как канал быстрого оборота, собственный сайт — как актив на длинной дистанции. 📦

Если смотреть на юнит-экономику, важно считать не только выручку, но и CAC, комиссии, возвраты и LTV. Именно они показывают, где бизнес зарабатывает, а где просто делает оборот.