Главная ошибка в платном трафике — смотреть на канал, а не на экономику.

Главная ошибка в платном трафике — смотреть на канал, а не на экономику.

Многие делят источники по принципу «этот дешевле, этот дороже» и сравнивают CPC, CPM или цену лида в отрыве от реальности. Но дешевый трафик часто не окупается, а дорогой источник может приносить лучший ROMI.

Что важно смотреть вместо этого:
— маржинальность сделки
— качество лида по этапам воронки
— долю повторных продаж
— скорость окупаемости

Если канал дает лиды по 300 ₽, но из 10 покупает 1, а другой дает по 700 ₽, но конвертит каждый третий — выбор очевиден.

Ошибку делают в одном и том же месте: оптимизируют стоимость входа, а не прибыль с клиента. 📉

Платные источники нужно сравнивать не между собой, а по вкладу в итоговую выручку.