Один из самых дорогих уроков в платном трафике — не тот, где ты нашёл «связку мечты», а тот, где слил бюджет,

Один из самых дорогих уроков в платном трафике — не тот, где ты нашёл «связку мечты», а тот, где слил бюджет, потому что слишком поверил в гипотезу.

У нас был сетап, который на тестах выглядел идеально: CTR выше среднего, CPC в норме, первые лиды — дешёвые. Команда быстро масштабировала закупку, не успев проверить качество дальше первого экрана. А потом началось неприятное: конверсия в оплату просела, доля мусорных лидов выросла, LTV не сходился даже в базовой модели. 📉

Ошибка была не в источнике, а в скорости принятия решения. Мы оптимизировались по ранним метрикам и проигнорировали то, что в платном трафике важно сильнее всего: не клики, а деньги на дистанции.

Вывод простой: если канал даёт красивую верхушку воронки, это ещё не значит, что он приносит прибыль. Сначала смотри на post-install качество, потом — на масштаб. И только после этого увеличивай бюджет.