Шаблон positioning statement: как собрать формулировку за 30 минут

Шаблон positioning statement: как собрать формулировку за 30 минут

Positioning statement нужен не как «красивая фраза», а как рабочая опора для сайта, презентации и брифа. Для junior-стратега полезно собирать его по одному и тому же каркасу.

Используйте шаблон:
**Для [сегмент]**, который **[ситуация/потребность]**, **[бренд]** — это **[категория]**, который **[ключевая выгода]**, потому что **[доказательство/причина верить]**.

Как собрать его за неделю:
— Шаг 1. Выпишите 3 сегмента аудитории, с которыми бренд реально может работать. Не «все», а конкретные группы по роли, отрасли или сценарию покупки.
— Шаг 2. Для каждого сегмента сформулируйте одну главную работу, которую бренд помогает выполнить. Формула: «нужно сделать X, но мешает Y».
— Шаг 3. Назовите категорию так, как её уже ищет рынок: сервис, платформа, студия, поставщик, решение. Не выдумывайте новый термин без необходимости.
— Шаг 4. Зафиксируйте одну измеримую или наблюдаемую выгоду: быстрее, точнее, дешевле, стабильнее, проще внедрить, меньше рисков.
— Шаг 5. Добавьте reason-to-believe: факт, который можно проверить. Это может быть опыт, методология, инфраструктура, кейсы, команда, данные.
— Шаг 6. Соберите 3 варианта и проверьте их на ясность: понятно ли, для кого это, что именно обещается и почему в это можно поверить.

Пример:
Для B2B-команд, которым нужно быстро запустить контент-маркетинг, агентство X — это контент-партнёр, который помогает получать лиды без долгого разгона, потому что работает по исследовательской модели и уже запускал похожие проекты в SaaS.

Если фраза не помещается в одно дыхание, в ней, скорее всего, лишнее.

— @PosStatements