ROI в кабинете и ROI в кассе — это часто две разные вселенные

ROI в кабинете и ROI в кассе — это часто две разные вселенные

Кабинет любит рисовать красивую картинку: клик есть, лид есть, расход сходится. Но прибыль начинается не там. Считать нужно по цепочке: расход на трафик → допрасходы на крео, сервисы и обработку → выручка → возвраты → чистая маржа. Если на этом пути теряется хотя бы один элемент, вы оптимизируете иллюзию.

Проверка реального ROI всегда одна и та же:
— привязывайте каждый источник к своей воронке, а не к общему “потоку”;
— учитывайте весь расход, включая тесты, брак и комиссию на приеме денег;
— смотрите не CR в лид, а CR в оплату и повторную оплату;
— режьте связки, у которых есть оборот, но нет чистой прибыли по юниту.

Главная ошибка — верить средним значениям. Средний ROI может быть плюс 40%, пока один креатив тащит кассу, а три других медленно сжигают бюджет. Разделяйте аналитику по связкам, крео и площадкам. Статистика не врет, врет кривая интерпретация.

Масштабирование — это не про нажатие кнопки, это про юнит-экономику. Пока вы не знаете, сколько остается с одной продажи после всех удержаний, любое увеличение бюджета — просто ускорение убытка.