Скрытые KPI рекламодателя: как тебя режут по правилам, которых не было в брифе

Скрытые KPI рекламодателя: как тебя режут по правилам, которых не было в брифе

Рекл не всегда кидает в лоб. Грязнее схема — когда тебе платят не за лид, а за угадайку по невидимым метрикам. В кабинете все красиво: аппрув, холд, «качество». А потом всплывают KPI, которые всплывают только в споре. И внезапно твой трафик «не тот»: мало call-to-action, не та глубина, не тот engagement, не та «валидность».

Красные флаги:
— KPI не прописаны в оффере или спрятаны в приложении к соглашению.
— Нет расшифровки: как мерят quality score, intent, engaged session, повторный контакт.
— Модерация лидов идет через внутренний скоринг без доступа к логам.
— Штрафы есть, а порогов и формулы нет. Это не контроль, это шейв в галстуке.

Что делать до залива:
— Требуй список KPI в явном виде: что считается валидом, что уходит в reject, кто и чем подтверждает.
— Фиксируй атрибуцию: окно, postback, антифрод-сигналы, правила дедупа.
— Проси примеры отклоненных лидов и причину отказа по каждому типу.
— Если тебе отвечают «смотри по факту» — готовься к холду на ровном месте.

Не путай качество с удобной для рекла отмазкой. Если метрика не описана, ее можно нарисовать задним числом. И тогда твои лиды пахнут ботами не потому, что они боты, а потому что партнерка уже выбрала, кому платить.