Как за 7 дней проверить, где у вас проседает B2B-воронка

Как за 7 дней проверить, где у вас проседает B2B-воронка

Если у вас в B2B снижается качество лидов, не начинайте с «надо больше трафика». За неделю можно быстро понять, где именно ломается связка маркетинга, продаж и клиентского успеха — и это уже уровень RevOps (общей ответственности за выручку).

**План на 7 дней:**

— **День 1. Зафиксируйте одну воронку.** Не 5 отчетов, а одну схему: визит → заявка → встреча → коммерческое предложение → сделка → повторная покупка.
— **День 2. Сведите цифры за 30–60 дней.** По каждому этапу посчитайте: объем, конверсию, средний чек, цикл сделки.
— **День 3. Найдите узкое место.** Если много заявок, но мало встреч — проблема в квалификации. Если встречи есть, но нет КП — в оффере или в работе sales. Если сделки есть, но нет повторных продаж — в продукте и customer success.
— **День 4. Разделите лиды по источникам.** Не по «каналам», а по качеству: какие дают встречи, какие — только заполненные формы. В эпоху privacy-first атрибуции (атрибуции с учетом приватности) это важнее, чем last-click.
— **День 5. Проверьте скорость реакции.** Замерьте, за сколько минут/часов менеджер связывается с лидом. Часто именно здесь теряется половина результата.
— **День 6. Сверьте обещание рекламы и реальность продаж.** Если креатив обещает одно, а на встрече звучит другое, воронка будет рваться.
— **День 7. Примите одно решение.** Либо меняете таргетинг, либо скрипт, либо оффер, либо маршрут передачи лидов.

**Главное:** не пытайтесь чинить весь маркетинг сразу. На этой неделе достаточно найти один этап, где вы теряете выручку, и закрыть именно его.

По этой же теме советуем @InfluencerCraft