5 ошибок в social ads, из-за которых креативы выгорают быстрее, чем успевают окупиться

5 ошибок в social ads, из-за которых креативы выгорают быстрее, чем успевают окупиться

Что бросается в глаза в большинстве кабинетов: креативы тестируют как «один баннер — один шанс», а не как систему. В итоге меняют оффер, аудиторию и формат одновременно, и понять источник просадки уже невозможно.

Базовые ошибки повторяются почти всегда:
— нет отдельного контроля по хуку, визуалу и CTA;
— в тесте слишком много переменных;
— победитель определяется по клику, а не по post-click метрикам;
— один и тот же месседж гоняют на разных этапах воронки без адаптации.

Ещё одна типовая проблема — креатив не привязан к стадии спроса. Для холодной аудитории нужен простой вход и один тезис, для тёплой — уже сравнение, доказательство, снятие возражения. Когда это смешивают, CTR может жить отдельно от конверсии.

Итог простой: держите креативы как библиотеку гипотез, а не как набор картинок. Один тест — одна переменная, один вывод, одна следующая итерация.