Как за 7 дней перестроить маркетинг-отчёт под выручку, а не под активность

Как за 7 дней перестроить маркетинг-отчёт под выручку, а не под активность

Если вы ведёте команду, пора убрать отчёты «про жизнь» и собрать один рабочий контур: что маркетинг сделал, как это повлияло на pipeline (воронку продаж) и где теряется выручка.

Что сделать на этой неделе:

— День 1. Сведите в один список 10 метрик, которые команда показывает разным стейкхолдерам: лиды, MQL, SQL, CPL, CAC, трафик, конверсия, ROMI, выручка, LTV. Оставьте только те, что реально связаны с решением.

— День 2. Разделите метрики на 3 уровня: верх воронки, середина, деньги. Для B2B в 2026 году ключевой вопрос не «сколько лидов», а «сколько возможностей дошло до сделки и почему».

— День 3. Для каждой метрики зафиксируйте владельца: не «маркетинг», а конкретная роль. У одной метрики не может быть двух хозяев. Иначе она не управляется.

— День 4. Уберите из еженедельного отчёта всё, что не меняет действия. Если показатель есть, но по нему не принимают решений — он декоративный.

— День 5. Добавьте к каждой цифре один вывод и одно действие. Формат простой: «что произошло / почему / что делаем». Без этого отчёт превращается в архив.

— День 6. Сверьте маркетинг-цифры с продажами и customer success. Если воронка считается по-разному, команда спорит не о бизнесе, а о таблицах.

— День 7. Соберите новый ритм: еженедельно — 5 ключевых показателей и решения; ежемесячно — глубже по каналам; ежеквартально — пересмотр модели.

**Правило руководителя:** отчёт нужен не для контроля команды, а для управления следующими решениями. Если после него ничего не меняется, это не отчёт, а ритуал.

Глубже разбирают этот метод в @TypeForBrands