Senior vs Lead: почему «менеджерить мидлов» перестало быть потолком роста

Senior vs Lead: почему «менеджерить мидлов» перестало быть потолком роста

Среди знакомых performance-специалистов всё чаще всплывает один и тот же запрос: «я дорос до синьора, что дальше?». Вариантов обычно два — уходить в инхаус-лиды или качать экспертизу в узкой вертикали. Но в 2026 году сама развилка выглядит иначе, чем три года назад.

Раньше senior = крепкий исполнитель, который сам закрывает сложные кампании и менторит джунов. Лид — тот, кто распределяет задачи и отвечает за результат команды на верхнем уровне. Сейчас граница размылась. Серверная атрибуция, MMM (маркетинг-микс моделирование), инкрементальность, AI-креативы в потоке — лид сегодня не может быть «менеджером без рук». Команда ждёт от него не только декомпозиции, а конкретной технической позиции по этим вопросам. Иначе на рынке он проигрывает тому, кто эту позицию имеет.

Второй сдвиг — зона ответственности. В инхаусе лид всё чаще сидит не в маркетинге, а в RevOps-структуре: общая ответственность за выручку вместе с продажами и customer success. Это значит, что чисто медийный performance-бэкграунд перестаёт быть достаточным. Нужно разговаривать на языке pipeline (воронки продаж), churn (отток) и LTV (пожизненная ценность клиента), а не только CPA и ROAS.

Что из этого следует практически. Если вы сейчас senior и думаете про рост — не откладывайте два навыка на потом: server-side трекинг (отслеживание действий пользователя через сервер, минуя ограничения браузеров) и unit-экономика в разрезе продукта, а не рекламного кабинета. Это минимальная база, чтобы через год-два не оказаться в позиции «опытный, но неактуальный».

А если уже лид — задайте себе честный вопрос: когда в последний раз вы лично лезли в настройки кампании или спорили с аналитиком про атрибуцию? Если ответ «больше полугода назад» — расти дальше будет тяжело, вне зависимости от должности.

— @PerformanceLeadRuPro