Marketplace Ads ломаются не из-за ставок, а из-за плохой структуры карточки
Что бросилось в глаза за неделю: в marketplace-рекламе медиаплан часто строят как для performance-сетки, хотя аукцион там живёт на другом наборе сигналов. Если карточка слабая, реклама просто ускоряет сомнения покупателя.
Проверь базу до масштабирования:
— заголовок читабелен без знания бренда;
— первое фото отвечает на главный вопрос;
— цена и доставка не выбивают из воронки;
— отзывы закрывают типовые возражения;
— вариации не размазывают спрос.
Ошибка, которую вижу чаще всего: трафик гонят на общий товарный листинг, когда нужен конкретный SKU или узкий набор вариаций. В итоге CTR выглядит терпимо, а конверсия проседает на шаге выбора. Для marketplace ads это почти всегда сигнал не “поднять bid”, а пересобрать точку входа.
Есть наблюдение которое стоит проверить: чем меньше лишних кликов до нужного варианта, тем чище аукционная экономика. Реклама в маркетплейсе лучше работает там, где покупатель не думает, а только подтверждает выбор.
Сначала чинится карточка, потом структура кампаний, и только после этого имеет смысл спорить о ставках.
Retail Media Arena — Amazon, Walmart, Wildberries
@retail_media_arena
Marketplace Ads ломаются не из-за ставок, а из-за плохой структуры карточки
Этот пост опубликован в Telegram-канале Retail Media Arena — Amazon, Walmart, Wildberries. Подписаться можно по ссылке: @retail_media_arena.