Retention без когорт — это слепой спенд: где арбитражники теряют деньги

Retention без когорт — это слепой спенд: где арбитражники теряют деньги

Давайте декомпозируем этот кейс на составляющие метрики. Retention Rate в арбитраже нельзя смотреть в вакууме: один и тот же CR на регистрации в разных вертикалях дает разный LTV. В нутре важен возврат на 1–3 день, в дейтинге — повторные сессии и реактивация, в finance — длина жизненного цикла и доля повторных депозитов.

Рабочая схема одна: делите трафик на когорты по дате первого лида/депа, источнику, крео и преленду. Считайте не общий retention, а по шагам: D1, D3, D7, D14, D30. Если кривая падает резко после первого касания — проблема обычно не в оффере, а в качестве преленда, обещании в крео или mismatch по гео/устройству. Цифры не врут, в отличие от авторов успешных кейсов.

В вертикалях с длинным холдом смотрите не только возврат, но и долю активных пользователей в когорте: где retention ниже, там EPC часто держится только за счет агрессивного апрува. В коротких воронках полезно сравнивать когорты по adset и по связке лендинг → оффер: если одна кривая стабильно выше, масштабировать надо именно ее, а не весь источник целиком.

Итоговый ROI здесь вытягивают не «хорошие» лиды, а правильная нарезка когорт и отрезание мусорных связок на раннем этапе.