Главная ошибка в платном трафике — оценивать источник по CPL или CPC в отрыве от всей воронки.

Главная ошибка в платном трафике — оценивать источник по CPL или CPC в отрыве от всей воронки.

Канал может выглядеть «дешёвым» на старте: клики стоят мало, лиды идут стабильно, отчёт выглядит красиво. Но если эти лиды не доходят до сделки, не возвращаются и не дают LTV, вы покупаете не трафик, а иллюзию эффективности.

Что делают сильные команды:
— смотрят не на цену лида, а на стоимость клиента;
— считают окупаемость по когорте, а не по первому дню;
— сравнивают каналы по прибыли, а не по объёму заявок;
— режут не «дорогие» источники, а неэффективные связки.

💡 Платный трафик масштабируется только там, где есть понятная экономика. Если метрика выбора — самый дешёвый лид, почти всегда рост заканчивается на этапе продаж.

Сначала считайте деньги, потом клики.