Главная ошибка в анализе рынка — смотреть только на спрос и игнорировать поведение конкурентов.

Главная ошибка в анализе рынка — смотреть только на спрос и игнорировать поведение конкурентов.

Многие видят рост категории и сразу делают вывод: «здесь есть место для нас». Но рынок не равен спросу. Если в нише уже идут ценовые войны, усиливается маркетинг у лидеров или быстро растёт стоимость привлечения, красивый объём может оказаться ловушкой.

Что чаще всего упускают:
— динамику не только у себя, но и у ближайших игроков;
— изменение юнит-экономики при масштабировании;
— реакцию конкурентов на новый вход.

Правильный вопрос не «растёт ли рынок?», а «останется ли в нём прибыль после ответных действий других?» 📉

Именно здесь большинство делает неверный прогноз: оценивает потенциал категории, но не учитывает, как быстро этот потенциал заберут те, кто уже внутри.