Кейс B2B: медиа «продаёт» или “просто информирует”? В одном выпуске лиды выросли, но качество заявок просело —

Кейс B2B: медиа «продаёт» или “просто информирует”? В одном выпуске лиды выросли, но качество заявок просело — редакция усилила охват, а не релевантность. Как вы проверяете, что контент реально двигает воронку?

Вопрос: какой KPI для вас главный при оценке корпоративного медиа?

ВАРИАНТЫ:
1) Доля SQL среди лидов из контента
2) CPL/CPA по органике и email-цепочкам
3) Доля возвратов: MQL → SQL без “провалов”
4) Процент контента, совпадающего с journey и болями ICP

— @BrandMediaCases