Сертификат в онлайн-школе: когда он продаёт, а когда просто украшает лендинг

Сертификат в онлайн-школе: когда он продаёт, а когда просто украшает лендинг

Сертификат работает только тогда, когда закрывает конкретную задачу ученика: устроиться на работу, подтвердить навык, показать результат клиенту. Если это просто «приятный бонус», его почти никто не будет воспринимать как ценность.

Проверьте три вещи:
— что именно подтверждает сертификат: тему, объём, уровень;
— кому он нужен: новичку, специалисту, корпоративному клиенту;
— как его получить: после теста, проекта, набора баллов или без проверки.

Слабое место многих школ — слишком общий сертификат. Формулировка «прослушал курс» выглядит хуже, чем «прошёл обучение и выполнил практическую работу». Ещё хуже, когда в документе нет названия школы, ФИО ученика, даты и подписи. Такой файл не хочется сохранять.

Если сертификат нужен для доверия, добавьте к нему страницу с описанием программы, критериями выдачи и примером документа. А если он не влияет на решение о покупке, не делайте на него ставку в рекламе и на лендинге.

Лучше один понятный сертификат с ясной ценностью, чем десять красивых, но бесполезных документов.