Маркетинг-команда теперь должна жить не по лидам, а по выручке

Маркетинг-команда теперь должна жить не по лидам, а по выручке

Старая схема «сделали MQL — передали в продажи — забыли» в B2B уже трещит. Когда last-click теряет смысл, а запросы в поиске уводят в AI-overviews, маркетинг больше не может быть отделённым цехом по генерации заявок. На уровне head'а это меняет всё: ценится не объём активности, а **вклад в общую выручку**. И, честно, это полезно — наконец видно, кто строит систему, а кто просто шумит.

— @MarketingManagersRoom