Почему у performance-маркетолога зарплата упирается не в каналы, а в ответственность

Почему у performance-маркетолога зарплата упирается не в каналы, а в ответственность

Я всё чаще вижу одну и ту же картину: два специалиста ведут одинаковый набор инструментов — поиск, соцсети, ретаргетинг, медийку — а разница в доходе между ними может быть в полтора-два раза. И дело не в «силе руки» и не в количестве сертификатов.

В 2026 году рынок платит не за умение настраивать рекламный кабинет, а за способность отвечать за результат в условиях, где last-click уже не объясняет продажи, а privacy-first-атрибуция, server-side, MMM и инкрементальность стали не редкими словами, а рабочим стандартом. Там, где маркетолог всё ещё мыслит кликами и CPL, потолок по зарплате быстро становится виден. Там, где он умеет связывать трафик, конверсию, повторные покупки и вклад в выручку, потолок заметно выше.

По моему наблюдению, в 7 из 10 разрывов по доходу причина одна: один специалист продаёт «запуски и оптимизацию», а другой — влияние на деньги бизнеса. Второму легче дать вилку выше, потому что его работа ближе к RevOps-подходу: маркетинг больше не живёт отдельно от продаж и клиентского сервиса, он отвечает за общий денежный контур.

Отсюда вывод для рынка зарплат простой:
— узкая операционная экспертиза уже не редкость, а норма;
— дороже стоят те, кто умеет читать экономику канала и объяснять, где растёт выручка, а где просто дешевеет лид;
— в B2B и e-com премия всё чаще уходит не в «больше трафика», а в retention, LTV и качество спроса.

Если говорить жёстко, зарплату сейчас повышает не владение инструментом, а владение бизнес-метрикой. И это, на мой взгляд, главный сдвиг рынка на ближайшие годы.

Есть схожая тема в @NewsletterCraft, рекомендуем