Охота за «высокими» CPL в ВК заметно смещается в сторону серых этапов воронки

Охота за «высокими» CPL в ВК заметно смещается в сторону серых этапов воронки

В последних запусках и аудитах заметил повторяющийся паттерн: рекламодатели стали реже оптимизировать кампании на самый верх (клик/переход), но при этом чаще усложняют логику на промежуточных шагах — подписка, лид-форма, просмотр сценария/видео, визит на карточку услуги. В цифрах это выглядит как парадокс: заявки могут приходить не самыми дешевыми, зато растет доля «действий до сделки» и быстрее появляется масштабирование по аудиториям.

Параллельно в аккаунтах чаще встречается связка «несколько целей в одном контуре» (через разные кампании/наборы) и попытка закрепить прогнозируемость через повторяемые связки сегментов: ретаргет по просмотревшим материалы + отдельный набор под тех, кто уже оставлял контакт (но не дошел до next-step).

Сервисные изменения в атрибуции и модель измерений (privacy-first) добавляют веса таким наблюдениям: last-click уже не всегда показывает реальную роль касаний. В 2026 это особенно видно, потому что у многих больше внимания к RevOps — когда метрики продаж и customer success начинают влиять на то, как маркетинг строит траекторию.

Вопрос вам: вы тоже видите, что в ВК чаще оптимизируют не на «самое выгодное действие», а на следующий шаг, который удерживает дальнейшую конверсию? Или это только в тех аккаунтах, что попались мне?

— @VKadsManualRu