MQL больше не объясняет, что происходит

MQL больше не объясняет, что происходит

В B2B всё чаще видно, что старый язык воронки устал: MQL и SQL по-прежнему в отчётах, но уже хуже описывают реальную покупку. Решение всё чаще рождается не в одном касании, а в связке маркетинга, продаж и customer success. Поэтому в 2026-м мне кажется важнее не «сколько лидов», а **как команда влияет на выручку целиком**. Именно здесь RevOps выглядит не модным словом, а более честной моделью для B2B-маркетинга.