Слив бюджета редко выглядит как катастрофа с первого дня. Обычно всё начинается с «нормального» CPM, аккуратны

Слив бюджета редко выглядит как катастрофа с первого дня. Обычно всё начинается с «нормального» CPM, аккуратных креативов и уверенности, что связка просто «не разогналась». Так было и у нас: залили платный трафик в белую воронку, первые лиды пошли, команда выдохнула — и продолжила масштабировать.

Ошибка была в другом: смотрели на цену клика, а не на качество доходимости. Источник давал дешёвый объём, но аудитория быстро выгорала, а лиды массово отваливались на следующем шаге. Внутри воронки конверсия просела, а закупка ещё неделю жила по старым метрикам. 📉

Вывод простой: платный трафик нельзя оценивать только на входе. Смотрите на удержание, глубину прогрева и постклик-поведение. Иногда «дорогой» источник приносит больше прибыли, чем красивый дешёвый CPM. И наоборот — самый быстрый способ потерять бюджет это масштабировать то, что не проверено до конца.