Discovery в affiliate: 5 вопросов, которые быстрее режут ложные гипотезы

Discovery в affiliate: 5 вопросов, которые быстрее режут ложные гипотезы

Если вы делаете SaaS, тул или внутренний продукт для арб-команды, discovery не должен превращаться в «поговорим о боли». Нужны вопросы, которые проверяют: есть ли задача, как её решают сейчас и кто реально платит за изменения.

— Что заставило вас искать решение именно сейчас?
— Как вы обходите проблему сегодня: руками, скриптами, Excel, внутренним ботом?
— Кто последний раз пытался это починить и почему не взлетело?
— В какой момент решение считается хорошим: скорость, точность, экономия времени, меньше ошибок?
— Что должно случиться, чтобы вы отказались от текущего способа?

В affiliate-аудитории особенно полезно копать не в «хочу удобнее», а в операционные триггеры: деньги, скорость запуска, контроль качества, отчётность для команды. Люди часто описывают не боль, а уже привычный костыль — и если его не раскопать, вы валидируете иллюзию спроса.

Хороший discovery после 5 интервью даёт не список фич, а карту рисков: кто пользователь, где трение, какой workflow ломается и за что вообще готовы платить. Если ответы расплывчаты, не тащите идею в прототип — сначала найдите повторяющийся сценарий, а не красивую формулировку проблемы.

Сначала проверьте повторяемость задачи, потом думайте про решение.