RevOps-реальность: маркетинг больше не про «сделали лидов», а про выручку, которую они действительно дали

RevOps-реальность: маркетинг больше не про «сделали лидов», а про выручку, которую они действительно дали

В 2026 я всё чаще вижу срыв ожиданий: команды запускают контент, лидогенерацию и автоматизации, а дальше «это не наша зона» заканчивается. На практике в финтехе (B2B особенно) качество спроса проявляется позже — в цикле сделки, внедрении и использовании продукта. И вот тут маркетинг становится со-ответственным за воронку целиком: не “сколько MQL получили”, а **какая доля дошла до SQL, пилота, внедрения и первой ценности**.

Почему это важно: search/SEO уходит в информационную прозрачность, а AI-overviews забирают часть запросов без клика. Значит, выигрывают не те, кто громче публикует, а те, у кого есть материал собственной экспертизы и связь контента с путями к сделке. RevOps просто заставляет эту связь измерять, а не верить в неё.