Как VK Реклама помогла бренду увеличить продажи через короткие видео

Как VK Реклама помогла бренду увеличить продажи через короткие видео

Бренд из e-commerce в категории товаров для дома пришёл с задачей: усилить продажи в VK и не «сжечь» бюджет на дорогом трафике. В 2026-м это особенно актуально: средний чек у покупателей проседает, а значит, первая покупка всё хуже окупает привлечение. Ставка — не на разовый отклик, а на связку контента и ретеншена (удержания).

Что сделали:
— Собрали кампанию в VK Рекламе с упором на короткие видеоформаты: 15–20 секунд, без перегруза текстом.
— Разделили креативы по сценариям: демонстрация товара в быту, сравнение «до/после», UGC-подача от лица обычного пользователя.
— Отдельно протестировали аудитории: широкая, похожие на покупателей и ретаргетинг на тех, кто смотрел видео и был на сайте.
— Для оценки смотрели не только клики, но и post-view действия, а также вклад касаний в цепочку покупки.

Что получили:
— Рост продаж по итогам теста.
— Более дешёвый контакт с аудиторией через видео, чем через статичные объявления.
— Лучшее вовлечение у роликов, где товар показывали в реальном использовании, а не «каталожно».

Здесь важен не сам формат видео, а логика: в VK Рекламе креатив становится главным рычагом. AI уже умеет быстро генерировать массу вариантов, но выигрывает не тот, кто делает больше баннеров, а тот, кто точнее собирает сценарий под аудиторию.

Что брать в работу:
— Делайте 3–5 разных смысловых углов на один продукт.
— Не оценивайте кампанию только по last-click (последнему клику): в соцсетях часто срабатывает накопительный эффект.
— Если у вас e-commerce, сразу думайте о повторной покупке и LTV (пожизненной ценности клиента), а не только о первом заказе.

Вывод простой: в VK Рекламе короткое видео хорошо работает там, где продукт можно показать в действии, а аналитика не ограничивается одним касанием.

— @VKadsManualRu