Маркетинг в enterprise больше не про количество лидов

Маркетинг в enterprise больше не про количество лидов

В больших сделках маркетинг всё чаще судят не по потоку MQL, а по тому, насколько он помогает sales пройти комитет, снять риски и удержать интерес сделки на длинной дистанции. И это логично: в 2026-м классическая воронка теряет смысл, когда решение принимают не по одному контакту, а по совокупности касаний, доверия и внутренней политики клиента. Для меня это главный сдвиг: маркетинг перестаёт быть «генератором заявок» и становится частью выручки.