События стали честнее, чем лид-формы

События стали честнее, чем лид-формы

В B2B-маркетинге в 2026 году я всё чаще смотрю не на количество регистраций, а на поведение после события. Регистрация сама по себе почти ничего не говорит: человек мог кликнуть из любопытства, а мог прийти с намерением купить. Разницу видно только в воронке и когортах — кто дошёл до встречи, кто вернулся к продукту, кто потом зацепился за sales и customer success. Поэтому для маркетолога в SaaS событие уже не канал привлечения, а способ проверить, есть ли у аудитории реальный запрос, а не просто интерес к контенту.