Юридически чистая продажа арбитражного актива: 6 документов, без которых сделка буксует

Юридически чистая продажа арбитражного актива: 6 документов, без которых сделка буксует

Если команда продаётся как актив, покупатель смотрит не только на ROI и LTV, но и на правовой контур. Арбитражная команда — это актив, а не хаотичный набор связок. И если документы собраны плохо, мультипликатор падает быстрее, чем трафик в просадке.

Проверяем базу:
— кто владеет доменами, кабинетами, пикселями, креативами и базами;
— есть ли договоры с сотрудниками, подрядчиками и медиабаерами;
— прописаны ли права на контент, софт и связки;
— нет ли пересечений по доступам, паролям и способам оплаты;
— оформлены ли НДА и запрет на переманивание клиентов/команды.

Самые частые риски для сделки: активы записаны на физлицо без понятной передачи; часть связок создана подрядчиком без отчуждения прав; доступы разнесены по личным аккаунтам; нет списка обязательств и долгов. В такой структуре покупатель закладывает дисконт или требует escrow, потому что юридический риск напрямую влияет на EBITDA и на скорость закрытия сделки.

Перед переговорами готовим пакет: реестр активов, подтверждение прав, список обязательств, модель передачи доступов, схему перехода сотрудников. Цифры не врут: приводим отчетность в порядок перед сделкой.

Если хотите продать дороже, сначала уберите правовые серые зоны, потом обсуждайте мультипликатор.