Когда мы впервые лили на новый оффер, решили сэкономить на всём, что не выглядело «прямо влияющим на ROI». Отк

Когда мы впервые лили на новый оффер, решили сэкономить на всём, что не выглядело «прямо влияющим на ROI». Отключили преленд, оставили один креатив, запустили трафик по широкому таргету и были уверены, что цифры сами всё покажут. Не показали 🙂

Первые сутки выглядели терпимо: клики шли, CTR не проваливался, а потом началось самое неприятное — трафик был, а заявок почти не было. Причина оказалась банальной: платный источник покупает не только клики, но и качество входа. Без связки креатив → преленд → оффер мы просто слили аудиторию на холодный прямой лендинг.

Главный вывод: в платном трафике нельзя оптимизировать только закупку. Нужно считать всю связку целиком — от CPM/CPC до конверсии в лид. Иногда самый дорогой элемент воронки оказывается не креатив, а попытка «срезать лишнее» 🙃