ЦБ, возможно, опять срежет ставку. И вот тут начинается любимая ошибка бизнеса: все смотрят на «дешевле деньги

ЦБ, возможно, опять срежет ставку. И вот тут начинается любимая ошибка бизнеса: все смотрят на «дешевле деньги» и мечтают, как продажи сами поедут.

Не поедут.

Когда ставка падает, рынок не становится добрее. Он просто быстрее перестаёт прощать слабый sales process. У кого воронка дырявая, у кого follow-up на автопилоте, у кого discovery — набор вежливых вопросов без квалификации, у того и при 14%, и при 14,5% одна и та же картина: лиды есть, денег нет.

Снижение ставки — это не сигнал «нанимайте ещё троих». Это сигнал: пересоберите конверсию.
Смотрите на:
— скорость ответа на входящий
— процент дожима после первого касания
— качество квалификации, а не «сколько созвонов назначили»
— долю сделок, умерших в CRM без next step

Пока рынок остывает, выигрывает не самый громкий, а самый собранный. 🔥

Если после снижения ставки вы не увидите рост выручки — проблема была не в макроэкономике.