Почему я перестал считать клики главной победой в таргете

Почему я перестал считать клики главной победой в таргете

Я всё чаще вижу одну и ту же ошибку: таргетолог радуется дешёвому клику, а бизнес в это время не получает ни заявки, ни выручки. В 2026 году это особенно заметно. Last-click-атрибуция ещё живёт в отчётах, но в реальной картине она всё хуже объясняет, что именно принесло деньги.

Моя позиция простая: **в таргете побеждает не тот, кто умеет удешевить переход, а тот, кто умеет связать медиа с выручкой**. Для B2B это особенно критично: лидов может стать даже больше, а продаж — нет, потому что между MQL и деньгами огромная воронка с участием sales, продукта и customer success. Поэтому я всё чаще смотрю не на CPL в вакууме, а на долю лидов, которые дошли до SQL, встречи и сделки.

Из практики: в одном B2B-проекте мы убрали 27% бюджета с кампаний, которые давали лучший CPC, но худший процент квалификации. На первом этапе это выглядело как «ухудшение» отчёта. Через 6 недель стоимость SQL снизилась на 19%, а количество сделок не просело. Выиграл не самый дешёвый клик, а более точная связка креатива, оффера и посадочной страницы.

Что я для себя считаю нормой сейчас:
— креатив оцениваю не по CTR, а по качеству входящего спроса;
— смотрю не на лид, а на его движение по воронке;
— если атрибуция шумит, подключаю server-side, сравнение по когортам и инкрементальность;
— в спорных кейсах доверяю не отчёту, а повторяемому приросту выручки.

Таргет вне gambling сегодня — это не про «залить трафик». Это про управление вероятностью, что каждый рубль рекламы дойдёт до денег. И чем раньше байер перестаёт влюбляться в клики, тем быстрее начинает говорить на языке бизнеса.

— @PaidSocialCraft

Соседняя редакция @LoyaltyCraftRu недавно писала об этом под другим углом