90% арбитражников считают ROI. А надо считать, где утекает спенд

90% арбитражников считают ROI. А надо считать, где утекает спенд

ROI — это итоговый табло. Он не объясняет, почему связка умерла, где сгорел байер и на каком шаге процесс начал врать. Аналитика процессов смотрит не на «прибыльно/неприбыльно», а на мясо внутри воронки: крео, прокла, преленд, форма, колл, апрув, холд.

Смотри не на общий отчёт, а на узкие места:
— CTR нормальный, а апрув мёртвый — проблема в оффере или прокле.
— Лиды дешёвые, но саппорт захлёбывается — значит, трафик мусорный.
— Залив идёт, а масштаб не растёт — скорее всего, байер не видит, где ломается путь.

Дальше простая дисциплина: фиксируй не только цифры, но и изменения. Что заменили в крео, какую проклу трогали, где поменяли форму, кто обрабатывал лиды, сколько времени прошло до первого контакта. Без этого ты не анализируешь, а гадаешь на спенде. Арбитраж — это не магия, это математика с элементами неврастении.

И ещё: если в команде нет привычки разбирать процесс по шагам, агентство превращается в шумный цех, где все заняты, но никто не понимает, почему деньги испарились. Считай ROI, а не количество лайков в отчётах. Պрофит не прощает ошибок, только холодный расчет.