Один из самых частых сюрпризов в проектах по рекламе — когда «всё работает», а продажи почему-то не растут.

Один из самых частых сюрпризов в проектах по рекламе — когда «всё работает», а продажи почему-то не растут.
В одном таком кейсе мы видели стабильный поток заявок из нескольких каналов, но в BI картина была странной: один источник давал много лидов, а другой — почти вдвое меньше, зато с заметно лучшей конверсией в оплату.

Проблема оказалась не в трафике, а в трекинге. Часть заявок терялась между формой, CRM и коллтрекингом, а в отчётах лиды из двух разных каналов смешивались в одну корзину. После настройки сквозной связки и проверки UTM/событий стало видно, где реальный спрос, а где просто «шум».

Главный вывод простой: если цифры не бьются между источниками, сначала чините трекинг, а не масштабируйте рекламу 📊
Иначе можно оптимизировать не продажи, а ошибки в данных.