<b>ROI без иллюзий: почему высокий процент ещё не делает связку прибыльной</b>

<b>ROI без иллюзий: почему высокий процент ещё не делает связку прибыльной</b>

ROI считают одинаково почти везде: <code>(выручка - затраты) / затраты × 100%</code>. Но в арбитраже сама по себе цифра мало что говорит, если не видно, <i>за какой период</i> она получена и какие расходы в неё вошли.

Первый фильтр — горизонт. ROI 80% за 3 дня и ROI 80% за 30 дней это разные истории: у первой может быть отличный кэшфлоу, у второй — замороженный бюджет и медленный возврат. Для закупки важен не только процент, но и payback period.

Второй фильтр — состав затрат. В расчёт должны попадать не только открутка, но и креативы, спай, трекер, комиссии, холд, фрод. Если часть расходов вынесена за скобки, ROI выглядит лучше, чем экономика связки на самом деле.

Третий фильтр — уровень принятия решения. На уровне крео смотрят EPC и CTR, на уровне связки — ROI и payback, на уровне аккаунта — LTV и повторные продажи. Ошибка начинается, когда один показатель пытаются использовать как универсальный.

Полезная привычка: считать ROI в двух версиях — <code>gross</code> и <code>net</code>. Первая показывает сырой результат, вторая — реальную маржу после всех костов. Именно разница между ними обычно и объясняет, почему «плюсовая» связка не масштабируется.

Если ROI не сопровождается сроком окупаемости и полным списком затрат, это не метрика для решения, а повод перепроверить таблицу.