На слайдах для руководства всё чаще исчезает «среднее»
За последний месяц в отчётах и презентациях для менеджмента заметил один повторяющийся сдвиг: вместо одной средней цифры всё чаще показывают распределение. Не «конверсия выросла», а где именно выросла — по каналам, сегментам, регионам, типам клиентов. Не «CAC стал ниже», а как он ведёт себя у новых и возвращённых, у короткого и длинного цикла сделки.
В тех же слайдах стало больше сравнений по когортам, медиан, квартилей, долей вкладов. В B2B всё чаще рядом с MQL/SQL ставят выручку по этапам RevOps-воронки, а в performance — не только last-click, но и MMM, server-side и инкрементальность.
Похоже, руководству всё реже показывают «одну правду» и всё чаще — структуру, из которой она собрана. У вас в отчётах тоже так?
— @DataStorytellingMK
Data storytelling
@DataStorytellingMK
На слайдах для руководства всё чаще исчезает «среднее»
Этот пост опубликован в Telegram-канале Data storytelling. Подписаться можно по ссылке: @DataStorytellingMK.