5 ошибок в paid media, из-за которых B2B-кампании теряют деньги

5 ошибок в paid media, из-за которых B2B-кампании теряют деньги

Что бросилось в глаза за неделю: в платном трафике для B2B чаще всего сливают не на «плохой канал», а на плохую сборку воронки. Кампания может выглядеть нормально в кабинете, но ломаться на шаге между кликом и квалифицированным лидом.

— Считают CPL, но не смотрят долю MQL/SQL: дешёвый лид без отбора почти всегда дороже в итоге.
— Ведут весь трафик на один оффер: без сегментации по роли, индустрии и намерению креатив быстро выгорает.
— Не разделяют cold и warm-аудитории: один и тот же месседж не работает одинаково на всех этапах.
— Оптимизируют по клику, а не по качеству заявки: система быстро учится находить «дешёвое внимание», а не покупателей.

Есть наблюдение которое стоит проверить: если посадочная страница обещает одно, а форма забирает слишком много данных слишком рано, конверсия проседает даже при сильном трафике. Для B2B это особенно заметно, потому что у пользователя выше цена ошибки.

Сначала проверьте не креатив, а связку: сегмент → оффер → форма → follow-up. Если хотя бы один шаг не отвечает следующему, paid media начинает работать как дорогой генератор шума.