<b>Как читать кейс по офферу: не по ROI, а по связке EPC, CR и payback</b>

<b>Как читать кейс по офферу: не по ROI, а по связке EPC, CR и payback</b>

Кейс без разбивки по метрикам мало что говорит. ROI может выглядеть красиво, но без EPC и CR непонятно, где именно сидит экономика: в клике, в конверсии или в чеке.

Смотрите на связку:
— <code>EPC = доход / клики</code> — насколько дорог каждый клик для оффера
— <code>CR = конверсии / клики</code> — где теряется трафик
— <code>Payback = время / объём</code> — когда деньги возвращаются в оборот

Если в кейсе высокий ROI, но низкий EPC, часто проблема не в трафике, а в короткой выборке или слишком сильном апселле. Если EPC нормальный, а ROI слабый — значит, расходы съедает медиабаинг, креативы или слишком дорогой источник.

Ещё один маркер: смотрите не на среднее значение, а на разброс. У стабильной связки EPC не прыгает от потока к потоку в разы. Если прыгает — кейс не масштабируемый, а случайно удачный.

Перед тем как повторять чужой результат, проверьте три вещи: откуда шёл трафик, какая длина окна атрибуции и как считался доход по апруву. Без этого кейс превращается в красивую легенду.

<b>Если в отчёте нет формулы, кейс надо читать как гипотезу, а не как готовую модель.</b>